ジュニパーが128テクノロジー買収の完了を発表

ビデオ:128テクノロジーがパートナーとの関係について話し合う

CRNによる
September 6, 2018

「MSPは私たちにとって本当に重要です。人々がサービスやアプリケーションを消費したり、それらを顧客に提供したりする方法は、MSPのような人々とのアウトソーシングやパートナーシップによります。

 

 

128テクノロジープレジデントのスーグラハムジョンストン氏は、パートナーは会社の成功に重要な役割を果たしていると語っています。

「今年上半期に提供したものを見ると、その大部分はパートナーに関連して行われている」とジョンストン氏はCRNtvへのインタビューで語った。 「パートナーは本当に私たちのイノベーションの拡大を助けています。」

128 Technologyは2014年に発売され、速度、信頼性、セキュリティの向上を推進するネットワークへのソフトウェアベースのソリューションを市場に投入しました。 同社はパートナーコミュニティで強い勢いを見せており、パートナーは前年比で50%成長しています。 幹部は、プラットフォームがサブスクリプションサービスとして販売されており、パートナーに利益率の高い定期的な収益源を提供しているため、パートナーにとって魅力的であると述べています。 将来的には、同社は収益の90%がパートナーと一緒にそしてパートナーを通じてもたらされると予想しています。

「MSPは私たちにとって本当に重要です。人々がサービスやアプリケーションを消費したり、それらを顧客に提供したりする方法は、外部委託やMSPのような人々とのパートナーシップによるものです。

さらに、同社は破壊的な経済学で市場に参入し、他の従来のハードウェア中心のプラットフォームに80%割引でソリューションを販売しています。 ジョンストンは、CRNtvに対し、パートナーが顧客を参加させるのは簡単であることを伝えます。

「美しさのXNUMXつは、ごみ箱をバックアップし、すべてのルーターを引き抜いて、最初からやり直す必要がないことです。 ジョンストン氏は、すべてのテクノロジーを最先端に置いて、ゼロタッチプロビジョニングを実現し、管理の容易さとポリシーの一貫性を実現していることを確認できます。

「XNUMX番目の部分は、非常に大きな顧客成功チームがあることです。 パートナーポータルを構築しました。 私たちは、お客様とパートナーがテクノロジーをよりよく理解できるようにコミュニティを構築することに非常に重点を置いており、トレーニングの取り組みを強化しています。」

ダイアナブラス ビデオジャーナリストです CRN.
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