ジュニパーが128テクノロジー買収の完了を発表

フォーブス:彼は2.1億ドルで事業をオラクルに売却し、その後ネットワーキングを破壊するために70万ドルを調達しました

アレハンドロ・クレマデス
July 25, 2019
Andy Oryは、会社の設立、販売、公開を行いました。 おそらくさらに重要なのは、彼は私たちの道を引きずるの端にいる
数十年の間、すべての大きな飛躍で未来に向けて前進します。

スタートアップとビジネスに関して、彼はいつ資金を調達するか、いつ折りたたむか、そして大規模な問題解決をどのように粘り強く行うかを知っています。 アンディオリは最近ゲストとして登場しました DealMakersポッドキャスト。 彼の独占インタビューの間に、彼は起業家精神への彼の早い開始、彼が資本調達について学んだ教訓、そしてより多くのトピックを明らかにしました。

コード&ランビジネスに生まれる

アンディはマサチューセッツ州出身で、ボストンの大学に行く前にウスターの公立学校で学びました。 今日、いくつかのグローバルな新興企業を経営してきましたが、マサチューセッツ地域でエンジニアリング、サポート、製造のすべてを行うために、彼はまだ非常に一生懸命努力しています。 アンディは起業家の家族に生まれました。 そのタイプの本当のキッチンテーブルタイプの起業家精神。 彼は父親が毎日仕事から帰ってくるのを見て、父親がしていること、試練と苦難、起業家であることの浮き沈みについて彼に話を聞くようになりました。 その前に、彼の祖母は彼女自身のコート製造事業を始めていました。

 

その若い頃からアンディに本当にこだわったのは、ビジネスを持つことはコミュニティと文化を創造することであるということでした。 それは何かをするために団結する人々のグループです。 彼はそれが非常に魅力的で魅力的であることに気づきました。 アンディは、誰もが起業家になる能力を持っていると信じています。 しかし、音楽の才能のように、あなたがそれほど興味がなければ、あなたは遠くまで行くつもりはありません。 あなたがそうであり、適切なメンターシップと栽培を得るならば、あなたはそれで素晴らしいことができます。 アンディ自身は、物がどのように作られ、どのように販売され、どのように資源が蓄積されるかに常に興味を持っていました。 彼は自称人であり、ビジネスを通じて目標を達成するための調整、動機付け、および達成という文化的側面を、彼が常にやりたかったこととしています。

彼はまた、起業家精神よりも、コーディングの自然な才能を発見しました。

ハッスル

オリは、起業家精神を初めて味わうのに長く待つ必要はありませんでした。 彼の最初のビジネスは高校で始まりました。 ウースターのドハティ高校のXNUMX年生で、彼はアセンブリ言語のクラスを受講し、コードを書き始めました。そして、より多くの人々がパソコンを手に入れている間、人々が購入できるプログラムがあまりないことを発見しました。 そこで、彼はプログラムを書き始め、ウォールストリートジャーナル、ニューヨークタイムズ、USAトゥデイの裏ページで販売し始めました。 この最初のビジネスはコンシューマーソフトウェアシステムでした。 彼は注文を受け取り、ディスクをコピーして注文を履行する必要がありました。 それは彼の足を起業家精神で濡らすための素晴らしい方法でした。 彼が高校を卒業すると、この創設者はハーバードに行って映画を専攻することにしました。 彼がリベラルアーツで彼の視野と風景を広げ、テクノロジーに焦点を合わせすぎないように多様化するのを助けるように設計された動き。

芸術の始まり

大学卒業後のVWマイクロバスでの30週間のロードトリップの後、アンディはボストンテクノロジーの最初の採用者の22人になりました。 彼らは、電話会社が住民に販売するための大規模なボイスメッセージングを提供していました。 ボクシングをしたくなかった彼は、他の30歳の子供たち全員がこれらの事業を立ち上げることができたのなら、なぜ17歳になれないのかと判断しました。彼は現在XNUMX年の共同創設者であるPatrick MeLampyと出会い、シリアル起業家精神。 Priority Call Managementは、彼の最初の実際のビジネスであり、強化された通話およびメッセージングソリューションの世界有数のサプライヤーのXNUMXつになりました。 アンディは、父親が約XNUMX年で彼に「戦場MBA」を与えたと言います。彼は、両親の退職基金の約XNUMX分のXNUMXを含む家族や友人から資金を調達し、その合計で約XNUMX万ドルを調達しました。

この会社での旅の間に、彼は起業家として重要なスキルセットを開発しました。 それは創業者としてあなたの目の前にあるデータに基づいてビジネスを売る適切なタイミングを理解することです。 プライオリティコールマネージメントを使用して、彼は自分が持っているデータを見て、彼らがビジネスのピークに触れたことを理解しました。 この時点で、彼は事業を売却することを決定しました。 彼は外に出て投資銀行を雇い、会社は162年に1999億1995万ドルで買収されました。この旅の大きな教訓は決してあきらめないことでした。 11年にほとんどのスタッフを解雇しなければならなかった後、残りの107人が残っており、給与なしで太陽が昇る前にXNUMX日連続で仕事に行き、太陽が沈む前に仕事を辞めませんでした。 この困難な時期に、彼らは失敗することはできないことを知っていました。 彼らはビジネスを好転させる価値提案を見つけるまで、彼ら自身を再発明し続けました。

幸運になったら、XNUMX度は良い

数か月後、彼は朝食のためにPatrick MeLampyと集まり、いくつかのアイデアをブレインストーミングしました。 これらのアイデアにより、彼らはAcme Packetを立ち上げました。 Acme Packetのビジネスモデルは、音声、データ、通信サービスとアプリケーションを、サービスプロバイダーと企業にIPネットワークを介して提供することでした。 アクメパケットで、アンディと彼の共同創設者であるパトリックはロケット船を見つけました。 会社は非常に速く成長していました。 上場する前に、彼らは44万ドルを調達しました。 投資家には、Menlo Ventures、Canaan Partners、およびAdvanced Technology Venturesが含まれます。 彼が以前のビジネスで行ったように、彼らは市場を使い果たしていたので、ビジネスを売ることを模索することが重要であることに気づくようになりました。 市場は会社を作るので、市場がなければ会社はありません。 アンディは再び起業家としての旅の中で、彼らがビジネスのピークにいると感じました。 それから彼は銀行家に求婚者を探すように働きかけ、最終的に2.1億ドルでオラクルに事業を売却しました。

彼の観点からすると、物事が間違っているのを見たときに物を売ることはありません。 あなたは直感的に理解したときに物を売ります。それが最高の時であったとしても、下線が引かれたダイナミクスはあなたが時間をかけてあなたのビジョンを実現し続けるためにそこにありません。 買収の時点で、Acme Packetには1,000人のスタッフがおり、440億110万ドルがまだ銀行にあり、XNUMXか国に顧客がいます。 事業は非常に有益でした。

投資家を売り込む際のストーリーテリング

ハーバード大学の映画を専攻することは、アンディが効果的なストーリーテラーになるのに確かに役立ちました。 雇用、販売、資金調達に関しては、すべての創設者にとって重要なスキルです。 真実はアイデアが安いということです。 彼らはXNUMXセント硬貨です。 起業家がアイデアに息を吹き込み、その帆を満たし、それを実現できるのは生命とエネルギーです。それは、違いを生む、本当に貴重で、批判的で、希少な商品です。

アンディの観点から、投資家を登録するには、以下が必要です。

1)説得力のあるストーリーを伝えることができる

2)ビジョンを効果的に伝える

3)知識が豊富で、興奮し、友好的であること

4)信頼性に関する懸念に対処する

5)市場と顧客に関する洞察を共有する

彼が今日他のスタートアップに投資しているとき、彼は誰かがやって来て彼に話しかけたときに何かを学びたいと思っています。 彼は彼ら、市場、顧客、そしてなぜそれが必需品なのかを学びたいと思っています。

資金調達については、ストーリーテリングがすべてです。 これは、15〜20枚のスライドでビジネスの本質を捉えることができます。 優勝デッキについては、シリコンバレーの伝説的人物であるピーターティール(Peter Thiel)が作成したピッチデッキテンプレートをご覧ください(ここでそれを参照してください)私が最近取り上げた。 ThielはFacebookで最初のエンジェル投資家で、500万ドルの小切手で1億ドル以上の現金になりました。

次の機会としてのネットワーキング

Andyと彼の共同設立者は、OracleによるAcme Packetの買収後、再び自由な時間を過ごしました。

128人の友人と共同設立者は、将来と新しい潜在的な機会について夢を見始めました。 ブレインストーミングセッションのXNUMXつで、彼らは最新の会社XNUMXテクノロジーの誕生につながった新しいエキサイティングな問題に注意を向けました。

128テクノロジーの目標は、数百万ものネットワークを大幅に改善することです。 彼らのソフトウェアルーターは、アプリケーションとサービスの言語を話し、ネットワークがネットワークを動的に適応させて、ビジネスが必要とするものを必要なときに必要な場所で提供できるようにします。

これまでのところ、パーキンスファンドとG128ベンチャーズから67テクノロジーで20万ドルを調達しました。

聞く 完全なポッドキャストエピソードにアクセスして、以下を含む詳細を確認してください。

  • 会社を売却する時期
  • 上場企業の売却の煙と鏡
  • 投資家を賢く選ぶ方法
  • 現金が必要ないのに、なぜ資金を調達するのか
  • なぜあなたの過ちを受け入れるのか

Alejandro Cremadesは、The Art of Startup Fundraising&SerialEntrepreneurの著者です。